वर्किंग कैपिटल नीड्स एंड एडवरटाइजिंग ए न्यू बिजनेस

एक बार जब आप अपने नए व्यवसाय के लिए दरवाजे खोलते हैं तो आप अब ‘स्टार्ट अप’ पैसा खर्च नहीं करेंगे। उस बिंदु पर, कंपनी को चालू रखने के लिए आपके पास मौजूद नकदी को ‘कार्यशील पूंजी’ कहा जाता है। यदि आपने ठीक से योजना बनाई है, तो आपके पास इसके लिए आवश्यक धन होगा। कई लोग, जब एक नया व्यवसाय खोलने की योजना बनाते हैं, तो यह अनुमान लगाने की आवश्यकता होती है कि उन्हें कितनी पूंजी की आवश्यकता होगी। यह ऐसा है जैसे वे मानते हैं कि एक बार कंपनी व्यवसाय के लिए खुली है, तो किसी अन्य नकदी की आवश्यकता नहीं है। सच्चाई से आगे कुछ भी नहीं हो सकता है।

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किसी युवा कंपनी के लिए स्टार्ट-अप कैपिटल की तुलना में अधिक कार्यशील पूंजी की आवश्यकता नहीं है। इसके दो मुख्य कारण हैं: पहला, वे केवल उन चीजों के लिए बजट करना भूल जाते हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है। दूसरे, वे इस बारे में यथार्थवादी नहीं हैं कि उनकी नई कंपनी को लाभदायक बनने में कितना समय लगेगा। दोनों के पास आवश्यक से कम कार्यशील पूंजी है।

जब आपके पास कार्यशील पूंजी के लिए बजट है, तो इस पर विचार करने के लिए बहुत सारी चीजें हैं, लेकिन इस लेख में मैं उन विज्ञापनों में से एक को संबोधित करने जा रहा हूं।

विज्ञापन: आपके द्वारा प्रारंभ किए जाने वाले व्यवसाय के प्रकार के आधार पर आवश्यक राशि अलग-अलग होगी, इस पर विचार करना सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है। अपने नए व्यवसाय के लिए अच्छे विज्ञापन का अर्थ है अपने संभावित ग्राहकों तक अपना संदेश पहुँचाने का सबसे प्रभावी तरीका। सामान्य विधियाँ समाचार पत्र, कूपन पुस्तकें, डोर हैंगर, रेडियो, टेलीविजन और प्रत्यक्ष मेल हैं। वे सभी काम करते हैं और उनकी प्रभावशीलता काफी हद तक आपके द्वारा चलाए जा रहे व्यवसाय के प्रकार पर आधारित होती है। कार डीलरशिप अखबार के विज्ञापन का बहुत उपयोग करते हैं क्योंकि यह वह जगह है जहां ज्यादातर लोग अपनी कार खरीदने के शुरुआती अनुभव को देखते हैं। रेस्तरां रेडियो (ज्यादातर उच्च-अंत वाले रेस्तरां) का उपयोग कर सकते हैं। स्थानीय रेस्तरां कभी-कभी दरवाजा हैंगर और प्रत्यक्ष मेल का उपयोग कर सकते हैं। सही विधि आपके द्वारा खोले जाने वाले व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करेगी। एक नज़र डालें कि आपकी प्रतियोगिता किस पद्धति का उपयोग कर रही है और यह आपके लिए भी सबसे अच्छा है। सुनिश्चित करें कि जिस विधि को आप देख रहे हैं, वह आपके प्रतिद्वंद्वियों द्वारा लंबे समय से लगातार उपयोग किया जा रहा है। हर कोई हर बार कुछ नया करने की कोशिश करता है, बस सुनिश्चित करें कि आप मूर्ख न बनें। आप अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा लगातार उपयोग की जाने वाली विधि को देखना चाहते हैं।

मैं आपको इन तरीकों से खुद को सीमित करने के लिए नहीं कह रहा हूं। मैं कह रहा हूं कि आपको यह जानना होगा कि आपकी प्रतिस्पर्धा उनके ग्राहकों के लिए कैसे हो रही है और उन्हें पता है कि वही तरीके आपके लिए सही हो सकते हैं।

साइड नोट के रूप में: हाल ही में केबल टेलीविजन और सभी स्वतंत्र नेटवर्क में वृद्धि के साथ, अब केबल टेलीविजन पर विज्ञापन देना काफी उपयुक्त है। जब वे एक कमर्शियल देखते हैं तो ज्यादातर लोग ‘केबल’ टेलीविजन से मेल नहीं खाते। तथ्य यह है कि आप टेलीविजन पर हैं, अपनी नई कंपनी की विश्वसनीयता बनाने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय कर सकते हैं। अपने स्थानीय केबल प्रदाताओं से संपर्क करके पता करें कि वे आपके विज्ञापनों को प्राप्त करने के लिए क्षेत्रों को कैसे विभाजित कर सकते हैं। मेरे पास हाल ही में एक ग्राहक था जिसने पाया कि केबल टीवी का उपयोग करने से उसे अपने शहर में एक विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र को इंगित करने की अनुमति मिली। उनकी कंपनी के लिए, टेलीविज़न पर विज्ञापनों ने उन्हें बहुत अधिक विश्वसनीयता दी क्योंकि अधिकांश लोग अभी भी मानते हैं कि टेलीविजन विज्ञापन महंगे हैं और केवल ‘बड़े लोगों’ के लिए हैं। इसकी जाँच करें आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं। एक कंपनी का नाम पाने के लिए सबसे आसान तरीका है जो आपके विज्ञापन स्थान का उत्पादन कर सकता है वह है आपके केबल प्रतिनिधि से पूछना। उनके पास हमेशा वे लोग होते हैं जिनकी वे सिफारिश कर सकते हैं। अपना विज्ञापन बजट सेट करते समय और मीडिया प्रतिनिधियों से बात करते समय, याद रखें कि उनका काम विज्ञापन बेचना है – यह जरूरी नहीं कि आपको सही जानकारी प्रदान करे। सावधान ग्राहक

आपके विज्ञापन बजट में विचार करने वाली एक और बात यह है कि आप अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ाएंगे। क्या आप नए ग्राहकों को ढूंढकर बाजार का विस्तार करने जा रहे हैं जिनके पास आपके उत्पाद का स्वामित्व नहीं है? क्या आप बाजार में नरभक्षण करने और एक प्रतियोगी से अपने ग्राहकों को चोरी करने की कोशिश करने जा रहे हैं? इन दो तरीकों के लिए दो पूरी तरह से अलग विज्ञापन विधियों की आवश्यकता होती है। मेरा एक साथी है जो एक हरे / कृत्रिम लॉन कंपनी का मालिक है। ऐसा कोई तरीका नहीं है कि वह मौजूदा ग्राहकों के पास जाकर अपना व्यवसाय बढ़ा सके क्योंकि उत्पादों को पिछले 10-15 वर्षों से डिजाइन किया गया है। उसे बाजार का पता लगाकर और विस्तार करके अपना व्यवसाय बढ़ाना होगा। दूसरी ओर, मेरा एक दोस्त है जो कई सेलुलर फोन स्टोर का मालिक है। वहाँ कोई रास्ता नहीं है वह एटी एंड टी और Verizon की तरह वाहक के रूप में बाजार का विस्तार कर सकते हैं। उसे क्या करने की ज़रूरत है यह सुनिश्चित करें कि उसके स्टोर के पास रहने और काम करने वाले लोगों को उसके स्थानों के बारे में पता हो। डायरेक्ट मेल और फ्लायर्स उसके लिए सबसे अच्छा काम करते हैं।

मैं यहां एक स्पर्शरेखा पर जाऊंगा और विपणन पर संक्षेप में बात करूंगा और यह विज्ञापन के तरीकों से संबंधित है।

एक नया व्यवसाय स्वामी एक उच्च जोखिम ले रहा है जब वे अपनी सफलता के रास्ते का नेतृत्व करते हैं जो अपने सामान को स्थापित प्रतियोगियों की तुलना में सस्ता बेचने में निहित है। यदि आपके प्रतियोगी आपको जानते हैं या आपको संदेह है कि आपके पास बहुत अधिक शक्ति नहीं है, तो वे आपको ‘परीक्षण’ करने का निर्णय ले सकते हैं।

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