कैसे एक नई व्यापार एजेंसी खोजने के लिए

ग्राहकों और ग्राहकों का एक अच्छा प्रवाह होना महत्वपूर्ण है। जब आपके पास पर्याप्त ग्राहक होते हैं, तो यह देखा जाना बहुत आसान है – लेकिन अगर उन ग्राहकों में से एक गायब हो गया तो क्या आपके व्यवसाय को प्रभाव महसूस होगा? या खराब हो जाएगा? एक नई व्यवसाय एजेंसी के साथ काम करने से आपको ग्राहकों को जीतने और अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद मिल सकती है। इस बात से कोई इंकार नहीं है कि नई व्यवसाय / प्रमुख पीढ़ी समय लेने वाली, कड़ी मेहनत करने वाली और महंगी हो सकती है लेकिन कुल मिलाकर यह सार्थक और लागत प्रभावी हो सकती है।
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कई रचनात्मक और विपणन एजेंसियां ​​नई व्यावसायिक एजेंसियों के साथ काम करती हैं; यह उन कंपनियों के सामने अपना काम करने का एक प्रभावी तरीका है, जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं। मैंने यह लेख रचनात्मक एजेंसियों और अन्य व्यावसायिक विकास प्रबंधकों के निदेशकों से बात करने के बाद लिखा है। यह लेख छोटी रचनात्मक और विपणन एजेंसियों के लिए नए नए व्यवसाय के लिए है और पहली बार एक नई व्यावसायिक एजेंसी के साथ काम करने के लिए देख रहा है।

मुझे लगता है कि नए व्यवसाय की दुनिया में यह कहना उचित है कि आपको वह मिलता है जिसके लिए आप भुगतान करते हैं। आप हजारों कंपनियों को कॉल करने और न्यूनतम शुल्क का भुगतान करने के लिए टेलीसेल्स व्यक्ति प्राप्त कर सकते हैं, या आप एक ऐसी एजेंसी चुन सकते हैं जो नए व्यवसाय को बुद्धिमानी से अपनाएगी। दूसरा महंगा होगा, लेकिन क्या आप इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते?

नई व्यावसायिक एजेंसियां ​​आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए आपको ग्राहक खोजने में विशेषज्ञ हैं। यद्यपि एजेंसियां ​​अलग-अलग तरीकों से काम करती हैं, लेकिन इसका लंबा और छोटा कारण यह है कि वे आपकी और संभावित ग्राहक के बीच एक बैठक स्थापित करने के दृष्टिकोण से आपकी ओर से कंपनियों को बुलाएंगे। काफी सरल लगता है, लेकिन नई व्यवसाय प्रक्रिया सिर्फ कोल्ड कॉलिंग से अधिक है।

इससे पहले कि आप गहरे अंत में कूदें, नई व्यापार एजेंसी चुनते समय ध्यान रखने योग्य कुछ कारक हैं। वे सभी अलग-अलग हैं और नए व्यवसाय को कैसे संचालित करना चाहिए, इस पर सभी के विविध विचार होंगे। आपके साथ काम करने से पहले आपकी नई व्यवसाय एजेंसी से पूछने के लिए यहां कुछ प्रश्न हैं?

प्रश्न 1 – मशीन या नंबर?

यदि एक नई व्यावसायिक एजेंसी एक सप्ताह में 500 कंपनियों को लक्षित करने का वादा करती है और आपको पांच बैठकों की गारंटी देती है, तो सचेत रहें। यह कुछ एजेंसियों के लिए संभावित समय का नुकसान हो सकता है। यदि कोई नया व्यवसाय प्रबंधक आपको ग्राहकों की x राशि का खुलासा करने के लिए दबाव डालता है, तो वे करेंगे। बैठक सार्थक है या नहीं, क्या उनकी समस्या यह नहीं है कि उन्हें अपने लक्ष्य तक पहुँचना है।

यदि आपके नए व्यवसाय के खाते को संभालने वाला व्यक्ति वास्तव में एक अच्छा बिक्री व्यक्ति है, तो वह एक संभावित ग्राहक को आपके साथ एक कठिन बिक्री तकनीक के साथ बैठक के लिए मजबूर कर सकता है, चाहे वे काम करते हों या आप उपयुक्त हों। ये अच्छी बिक्री वाले लोग हैं, लेकिन वे योग्य लीड का उत्पादन नहीं कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक डिज़ाइन एजेंसी हैं जो छोटे व्यवसायों के लिए सामग्री प्रबंधित वेबसाइटों में माहिर हैं, तो आप केलॉग की रीब्रांड करने के लिए एक बैठक में समाप्त नहीं करना चाहते हैं। हां, यह एक शानदार अवसर होगा, लेकिन क्या आप शीर्ष ब्रांडिंग एजेंसियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने का मौका देते हैं? यदि आप केवल बड़े ब्रांडों के लिए काम करते हैं तो आप £ 300 वेबसाइट पर चर्चा करने के लिए एक बैठक तक नहीं दिखाना चाह सकते हैं।

एक अच्छा नया व्यापार प्रबंधक उत्सुक होना चाहिए और परिणाम प्रेरित होना चाहिए, लेकिन एक योग्य नेतृत्व का मूल्यांकन करने में भी सक्षम होना चाहिए। बहुत से लक्ष्य देकर आप अंत में उन्हें बैठक बनाने के लिए एक कोने में धकेल रहे हैं। आप एक पुरानी बैठक में शामिल नहीं होना चाहते हैं। एक परिपूर्ण बैठक एक संभावित ग्राहक है जो किसी विशेष परियोजना के लिए एक एजेंसी की तलाश में है या एजेंसियों के अपने रोस्टर को बदलना चाहता है। एक अच्छी बैठक एक सरल क्रेडिट है जो आपको अपनी इच्छा सूची कंपनियों में से एक के साथ मिलती है, जिसे आप ठोस विचारों के साथ प्रभावित करने की योजना बनाते हैं।

संख्याओं द्वारा संचालित एजेंसी के बजाय, परिणामों द्वारा संचालित एजेंसी पर विचार करें। दुर्भाग्य से, लेकिन वास्तविक रूप से, नया व्यवसाय हमेशा काम पाने के बारे में नहीं है। यह एक पाइपलाइन बनाने और अपनी प्रोफाइल बढ़ाने के बारे में है। यदि आपके अकाउंट हैंडलर के पास एक उपयुक्त परियोजना के बारे में निर्णय लेने वाले के साथ एक अच्छी बातचीत है, जिसे उस वर्ष के बाद में कमीशन किया जाएगा, तो यह एक क्रेडेंशियल मीटिंग से बेहतर है। तब आप निर्णय निर्माता के साथ नियमित संपर्क में रह सकते हैं जब तक कि परियोजना सामने नहीं आती है। जब तक आपकी बैठक होगी तब तक आप एक पोर्टफोलियो के माध्यम से चलने के बजाय किसी विशेष परियोजना के बारे में बात करेंगे।

बैठकों की मात्रा के रूप में पाइपलाइनों को देखो।

प्रश्न 2 – उनके नए व्यावसायिक दृष्टिकोण को कितना लक्षित किया गया है?

क्या आप अपनी सेवाओं की पेशकश करने के लिए अधिक से अधिक कंपनियों तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं? कुछ व्यवसायों के लिए यह काम कर सकता है लेकिन मुझे संदेह है कि क्या यह कई लोगों के लिए काम करता है। एक नई व्यावसायिक एजेंसी जो अत्यधिक लक्षित दृष्टिकोण का सुझाव देती है, संभावना से अधिक बेहतर परिणाम प्राप्त करेगी। उदाहरण के लिए, ग्राहक सूची बनाने के लिए देख रही एक डिजाइन एजेंसी ‘हम डिजाइन’ के साथ किसी भी ‘व्यवसाय’ को लक्षित नहीं करना चाहती है, यह वास्तव में बाहर खड़ा होने वाला नहीं है, और यह बस मौका से बाहर है। खेल बन जाता है।

एक वेब डिज़ाइन एजेंसी जो मुख्य रूप से उन वेबसाइटों के साथ काम करती है जो सामग्री प्रबंधित वेबसाइटों का निर्माण करते हैं, समान ऑफ़र वाले अन्य रेस्तरां से संपर्क कर सकते हैं। हालांकि, आपको अपने आप को रेस्तरां तक ​​सीमित रखने की आवश्यकता नहीं है, हमेशा अपने बाजार का विस्तार करने के लिए देखें लेकिन इसे सावधानी से करें। यदि आप रेस्तरां के साथ काम करते हैं, तो आप होटल, पब, बार और क्लबों को लक्षित कर सकते हैं।

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