एक नया व्यवसाय शुरू करने से पहले सोचने के लिए पांच बातें

टक्स पूरी तरह से फिट बैठता है। बुटोनीनी को संयुक्त रूप से आपके लैपेल पर पिन किया जाता है। आपके सभी मित्र और परिवार धैर्यपूर्वक आपकी प्रतीक्षा कर रहे हैं … और फिर आप उसे देखते हैं, जो गलियारे के दूसरे छोर पर प्रतीक्षा कर रहा है – यह आपका नया व्यवसाय है।
Image result for Get into new businessजब आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो जब आप शादी करते हैं, तो उच्च आनंद की अपेक्षाएं और अपेक्षाएं खत्म हो जाती हैं। लेकिन, जीवन में कई अन्य लोगों की तरह, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना एक आजीवन प्रतिबद्धता है। डुबकी लगाने से पहले, यहां 10 प्रश्न दिए गए हैं:

1. क्या यह एक व्यवहार्य व्यवसाय है?

यह एक बड़ी बात है … इसलिए मैंने इसे सबसे पहले रखा। इतने सारे लोग केवल एक व्यवसाय में भाग लेते हैं क्योंकि यह एक अच्छा विचार है या ऐसा कुछ है जो वे वास्तव में करना चाहते हैं। अपने आप से पूछने का सवाल है ‘क्या मैं वास्तव में एक कूबड़ या एक भावना पर सैकड़ों हजारों डॉलर का जोखिम उठाना चाहता हूं?’ आपके यथोचित परिश्रम का उत्तर दिया जाएगा।

• विचार

पहला, क्या यह एक व्यवहार्य व्यवसाय है? उदाहरण के लिए, आप प्लूटो पर हीरे के लिए मेरा नहीं कर सकते। कोई यह भी नहीं जानता कि हीरे हैं या नहीं, और जब तक आपके पास अंतरिक्ष यान नहीं है, आप वहां नहीं पहुंच सकते। इसी तरह, आप अलास्का में संतरे नहीं उगा सकते। जितना आप चाहते हैं, वे वहां नहीं बढ़ेंगे। इसके बजाय फ्लोरिडा या कैलिफोर्निया जाएं।

आपका व्यवसाय वास्तविकता में धरातल पर उतरना चाहिए। यह उल्लेखनीय है, और आपके उत्पाद या सेवा के लिए कीमत का भुगतान करने के लिए एक बड़ा पर्याप्त बाजार तैयार होने की आवश्यकता है।

• मंडी

उदाहरण के लिए, फैंसी डॉग कॉलर से भरा स्टोर लें। हां, कुत्ते कॉलर पहनते हैं। लेकिन क्या आप वास्तव में 1,000 लोगों के शहर में 10,000 लोगों को ब्लिंग-एड आउट डॉग कॉलर के लिए $ 100 खर्च करने के लिए तैयार पाएंगे? मेरे लिए एक अच्छी शर्त की तरह नहीं!

जैसा कि मैंने ऊपर कहा, आपको एक लक्ष्य बाजार की आवश्यकता है जो आपको निरंतर रखने के लिए पर्याप्त है – साथ ही उस बाजार को पर्याप्त ग्राहकों में बदलने की क्षमता भी है।

• लाभ की संभावना

ठीक है, इसलिए यदि विचार व्यावहारिक है और एक बाजार है, तो यह बहुत अच्छा है। आगे आपको यह देखना होगा कि क्या यह लाभदायक होगा। यह दरवाजे खोलने के लिए पर्याप्त नहीं है। केवल एक चीज जो उन दरवाजों को खुला रखने जा रही है वह है ग्राहक – उनमें से बहुत से।

इसे जानने के लिए थोड़ा और काम करने की जरूरत है। आपको इस व्यवसाय से जुड़े हर खर्च का सही-सही आकलन करने की जरूरत है, जिसमें किराए से लेकर इन्वेंट्री तक, मार्केटिंग से लेकर पेरोल, यहां तक ​​कि लाइसेंस फीस भी शामिल है।

आमतौर पर, आपके पास स्टार्ट-अप और परिचालन लागत होगी। जैसा कि, मैकडॉनल्ड्स के दरवाजे को खोलने में $ 1.5 मिलियन लगते हैं। हर महीने इसे चलाने में क्या लगता है – यह अतिरिक्त है। और इसलिए हर महीने पर्याप्त पैसा कमाने के लिए आपको न केवल उन मासिक खर्चों को कवर करना होगा, बल्कि अपने निवेश को पुनः प्राप्त करना होगा और लाभ अर्जित करना होगा। यह एक लंबा आदेश हो सकता है! तो यह मुझे समीकरण में अनुमानित बिक्री या राजस्व (आप जो पैसा लाएगा) में दूसरी तरफ ले जाता है। चूँकि आपके पास एक व्यवसाय के मालिक (कर्मचारी, करदाता, उपयोगिता कंपनियाँ, आपकी इन्वेंट्री आपूर्तिकर्ता … आपका नाम …) के रूप में आपकी जेब में बहुत हाथ हैं, इसलिए आपको अपने द्वारा बनाए जाने वाले प्रत्येक डॉलर का केवल कुछ अंश रखने की आवश्यकता है। यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि लाभ मार्जिन क्या होगा। तीस प्रतिशत? बीस प्रतिशत? दस? उत्तर है: यह व्यवसाय पर निर्भर करता है।

आइए इस लेखन के रूप में उपलब्ध नवीनतम जानकारी पर एक नज़र डालें। बेशक, इसमें केवल सार्वजनिक रूप से कारोबार वाली कंपनियां शामिल हैं, क्योंकि निजी कंपनियां अपनी जानकारी रखने के लिए निजी हैं!

सबसे पहले, यदि आप सभी जानकारी एक साथ लेते हैं, तो संयुक्त राज्य में सभी उद्योगों में औसत लाभ मार्जिन वर्तमान में लगभग 4.6% है। औसत 4.4% से थोड़ा कम है। यह सही है, 5% से कम है! इसका मतलब है कि औसत व्यवसाय बिक्री में प्रत्येक डॉलर में से लगभग 4 सेंट का लाभ कमाता है। यह इतना महान नहीं है, है ना? आपको इस लाभ मार्जिन पर प्राप्त करने के लिए बिक्री का एक बड़ा हिस्सा बनाना होगा या उच्च कीमत वाला उत्पाद ($ 1 मिलियन का 4% बहुत बुरा नहीं है) होना चाहिए।

अब, जाहिर है, कुछ व्यवसाय दूसरों की तुलना में अधिक लाभदायक हैं। सूची में सबसे ऊपर 22.7% के औसत लाभ मार्जिन के साथ इंटरनेट सूचना प्रदाता हैं। हम्म्म … बहुत दिलचस्प! क्या यह उस प्रकार के व्यवसाय के लिए आवश्यक कम ओवरहेड के कारण हो सकता है? सबसे अधिक संभावना है – कम खर्च के साथ, आपको अपने द्वारा किए गए धन को अधिक रखने के लिए मिलता है।

कैसे अपने मैकडॉनल्ड्स के बारे में? हालांकि मुझे यकीन नहीं है कि आपका व्यक्तिगत स्टोर क्या करेगा, कुल मिलाकर रेस्तरां श्रेणी में 9.1% औसत लाभ मार्जिन था। यह 4.4% औसत लाभ मार्जिन को हरा देता है!

यह – और कोई भी अन्य सामान्य जानकारी जो आप पा सकते हैं – आपको अपने लाभ मार्जिन का एक मोटा विचार दे सकते हैं।

लेकिन कोई गारंटी नहीं है।

मुझे जानना चाहिए। मेरे पास एक घर-सुधार की दुकान थी (मैं इसे हार्डवेयर स्टोर कहता हूं, लेकिन जो भी हो)। नवीनतम संख्याओं के अनुसार, औसत गृह-सुधार स्टोर में लगभग 4% का लाभ मार्जिन है। खैर, मैंने नहीं किया। वास्तव में, मेरे अंतिम पूर्ण वर्ष (2009) में, मैंने $ 100K खो दिया … जिसने मेरे लाभ मार्जिन को नकारात्मक क्षेत्र में डाल दिया। क्योंकि मेरा स्टोर कहां था और मेरे क्षेत्र की अर्थव्यवस्था में क्या चल रहा था, मैंने बड़े पैमाने पर पैसा खो दिया। मैं अकेला नहीं था। अन्य उद्योग जो अभी नकारात्मक क्षेत्र में हैं, उनमें संगीत और वीडियो स्टोर, श्रम मुद्दे शामिल हैं – आपको कर्मचारियों के वेतन, लाभ, अनुबंध (यहां तक ​​कि मौखिक वादे किए गए), इतिहास और बहुत कुछ पर पूर्ण प्रकटीकरण की आवश्यकता है।

संपत्ति– क्या उनके पास संपत्ति या किराया है? लीज कब तक है? इस व्यय का मतलब लाभप्रदता और गरीबी के बीच का अंतर हो सकता है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इसे वहन कर सकते हैं। एक पट्टे से सावधान रहें जो जल्द ही समाप्त हो सकता है। आपको लिखित में एक उचित नए अनुबंध पर बातचीत करने की आवश्यकता होगी ताकि आप उस वृद्धि से विचलित न हों जो आप बर्दाश्त नहीं कर सकते।

जब आप किसी व्यवसाय की व्यवहार्यता निर्धारित कर रहे हैं, तो आप बहुत अच्छी तरह से नहीं हो सकते। इसलिए अपना समय लें और इसे सही से लें। याद रखें, जब तक आप गलत हैं तब तक प्रतीक्षा करें और पता करें कि क्या गलत है। यह गलत है कि आजीवन प्रभाव डालने की तुलना में दूर चलना बेहतर है। जल्दी मत करो!

2. क्या यह मंदी का सबूत है?

आप सोच रहे होंगे कि मंदी प्रूफ व्यवसाय जैसी कोई चीज नहीं है। मुझे लगता है कि अगर विश्व अर्थव्यवस्था स्थायी रूप से ढह गई और कोई पुनरावृत्ति नहीं हुई, तो यह सच होगा। लेकिन किसी भी तरह, दुनिया भर में मुझे लगता है कि हम इसके माध्यम से प्राप्त करने का एक तरीका खोज लेंगे।

मुद्दा यह है कि कुछ व्यवसाय ऐसे हैं जो दूसरों की तुलना में अधिक मंदी के प्रमाण हैं। यह वास्तव में एक निरंतरता है। एक चरम एक व्यवसाय होगा जो आर्थिक स्थितियों के लिए अतिसंवेदनशील होता है, उदाहरण के लिए, निर्माण। ऐसा लगता है कि लोगों को अनावश्यक परियोजनाओं को रोकने के लिए सबसे पहले चीजों में से एक है। अन्य चरम भोजन किराने की दुकान या रेस्तरां में होगा। लोगों को खाना पड़ता है। और जिस तरह से हमारा समाज अभी है, ज्यादातर लोग खुद को खिलाने के लिए विकसित नहीं हो सकते हैं। इसलिए, उन्हें अपना भोजन खरीदना होगा।

तो आपका व्यवसाय उस निरंतरता पर कहाँ गिरेगा?

यहां एक ध्यान दें: सिर्फ इसलिए कि आप जिस व्यवसाय पर विचार कर रहे हैं वह पूरी तरह से मंदी का सबूत नहीं है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको विचार टॉस करना होगा। आपको बस उस भेद्यता के बारे में पता होना चाहिए। और जब अच्छा समय आता है, तो हार्दिक रिजर्व को हटा दें ताकि आप इसे बुरे समय के माध्यम से बना सकें।

3. प्रतियोगिता के बारे में क्या?

आप जिस बाजार में जा रहे हैं वह कितना प्रतिस्पर्धी है? एक बार फिर, भीड़भाड़ के लिए एक पूरी तरह से खुले बाजार (आप केवल एक ही होंगे) के बीच एक निरंतरता है (यह उपभोक्ता के लिए भी मुश्किल है, इसके बारे में पता करने के लिए बहुत कम है, सभी कंपनियों के बीच अंतर है)।


जाहिर है, पूरी तरह से खुले बाजार के साथ, आपके पास ग्राहकों का एक बड़ा हिस्सा होगा। हालाँकि, आपको यह करने की ज़रूरत है कि आप क्या करते हैं। बाजार कर्षण हासिल करने में कुछ समय और विपणन डॉलर लग सकते हैं। हालांकि आप एक बार, यह सफलता के लिए एक त्वरित वृद्धि हो सकती है! भीड़ भरे बाजार के साथ, आपको प्रतियोगिता का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की आवश्यकता होगी। देखें कि कौन अच्छा कर रहा है और कौन बह रहा है। फिर आपको यह जानने की कोशिश करने की आवश्यकता होगी कि क्यों। और आपको प्रतिस्पर्धा करने का एक तरीका खोजना होगा – क्या आप इसे बेहतर / तेज / सस्ता कर सकते हैं?

या हो सकता है कि आप किसी पुराने उत्पाद के लिए एक नया उपयोग पाएं और एक पूरी तरह से नए बाजार में टैप करें। किसी भी तरह से, अपने प्रतिस्पर्धी लाभ का वर्णन करने में सक्षम होना आपकी अंतिम सफलता की कुंजी है।

4. लक्ष्य बाजार के बारे में क्या?

आपके सबसे अधिक संभावना वाले ग्राहक कौन हैं? पता करें कि वे कौन हैं, वे क्या सोचते हैं, और उन्हें क्या पसंद है। अपने बिजनेस आइडिया पर उनकी राय को हल करें। आप एक फ़ोकस समूह का उपयोग कर सकते हैं या इसे केवल उन लोगों द्वारा चला सकते हैं जिन्हें आप जानते हैं (या लोगों को जानते हैं) जो जनसांख्यिकीय बिल को फिट करते हैं।

यह पढ़ना आवश्यक है कि क्या लक्ष्य बाजार वास्तव में आपके उत्पादों और सेवाओं को पसंद करेगा और खरीदेगा। इस चरण को छोड़ें नहीं … यह महत्वपूर्ण है!

5. क्या 10 साल में तकनीक अप्रचलित हो जाएगी?

यहां आपको दूरदर्शिता को रोजगार देने की आवश्यकता है।

एक कैमरा और फिल्म-विकासशील प्रतिष्ठान के लंबे समय के मालिक होने की कल्पना करें। लोगों के पास अब डिजिटल कैमरे हैं, जिन्हें वे $ 80 से कम में वॉलमार्ट में प्राप्त कर सकते हैं। वे फिर अपनी तस्वीरों को सीधे अपने कंप्यूटर पर स्थानांतरित करते हैं और उन्हें अपने प्रिंटर पर प्रिंट करते हैं। गुणवत्ता? यह अद्भुत हो सकता है! यह एक ऐसा स्टोर है जो दशकों से लाभदायक था, कुछ वर्षों (कभी-कभी कम) के मामले में अचानक अप्रचलित हो सकता है। ट्रैवल एजेंट इसका एक और उदाहरण हैं। जब वह सीधे ऑनलाइन बुकिंग करने गया तो ग्राहकों ने उसे लूप से काट दिया। यह अब एक मरने वाला उद्योग है।

और अभी यह समाप्त नहीं हुआ है। नेटफ्लिक्स और मांग पर वीडियो के लिए धन्यवाद, वीडियो किराये की दुकानों धूल काट रही हैं। समाचार पत्र, पीले पृष्ठ … वे भी मौत के दर्दनाक गले में हैं। वे सिर्फ इंटरनेट के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते। यहां तक ​​कि ऑनलाइन बिल भुगतान से भी डाकघर दर्द महसूस कर रहा है!

जो भी व्यवसाय आप अंततः चुनते हैं, सुनिश्चित करें कि यह आपके लक्षित बाजार के लिए स्थायी हित का है – और, जहां तक ​​आप देख सकते हैं, यह प्रासंगिक रहेगा कोई फर्क नहीं पड़ता कि अगले 10 वर्षों में तकनीकी विकास हमारे रास्ते में आते हैं।


बिज़नेस ज़ीरो शुरू करने से पहले अगले 5 सवाल पूछने के लिए। एक व्यवसाय व्यवहार्य और मंदी का प्रमाण हो सकता है। यह बाजार में केवल एक ही हो सकता है या एक अविश्वसनीय प्रतिस्पर्धी लाभ है। इसका एक बड़ा लक्ष्य बाजार हो सकता है जो अपने उत्पादों से प्यार करता है और उनके लिए कीमत का भुगतान करने को तैयार है, और तकनीकी विकास के लिए प्रतिरक्षा हो सकता है।

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