आप अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए एक कार्यालय किराए पर लेने की आवश्यकता क्यों नहीं कर सकते हैं!

एक गृह कार्यालय आमतौर पर (कम से कम एक शुरुआत के लिए) करेगा

कई मामलों में, सच्चाई यह है कि कई लोग जो दावा करते हैं, उससे आगे कुछ भी नहीं हो सकता है कि किसी को शुरू होने से पहले संचालित करने के लिए कार्यालय की आवश्यकता होती है। मेरे शुरुआती स्टार्टअप के दिनों में, कई बार लोगों ने उत्साह से मुझे मेरे काम के बारे में चर्चा करने में व्यस्त कर दिया था, वे मुझसे पूछते थे – “तुम्हारा ऑफिस है?”। मेरा तैयार उत्तर हमेशा “मैं घर से काम करता हूं” था। यह सुनते ही बहुत सारे लोग बस से मुकर गए और फिर कभी मेरे पास नहीं आए। जहां तक ​​उनका संबंध था, अगर मेरे पास कोई कार्यालय नहीं होता, तो मैं एक गंभीर व्यावसायिक व्यक्ति नहीं हो सकता था!

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जब मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया था, तब से मैंने खुद से वादा किया था – उत्पादों और सेवाओं की प्रकृति के विस्तृत विश्लेषण के आधार पर, जिसका मैंने लक्ष्य दिया था – कि मैं किसी कार्यालय के अंतरिक्ष में कोई पैसा खर्च करने के लिए नहीं जा रहा था – कर्मचारियों की कम बात । मुझे विश्वास है कि मेरा विश्वास अब अच्छी तरह से आधारित साबित हुआ है। मैं इसे व्यापक प्रतिबिंब के बाद कहता हूं, चार साल से अधिक समय से। यह स्पष्ट है कि यह मेरे कार्यालय की कमी नहीं थी, जिसने मुझे जितना किया था उससे अधिक व्यवसाय करने से रोका! मुझे चाहने वाले लोगों ने मुझे फोन किया, मुझे ई-मेल भेजे, मेरे SOHO (स्माल ऑफिस होम ऑफिस) में मेरी तलाश की – सेंटर फॉर मैनेजमेंट डेवलपमेंट सहित!

क्या वास्तव में मायने रखता है कि आप एक उत्पाद / सेवा है जो लोग चाहते हैं

तथ्य यह है कि यदि आपके पास एक उत्पाद या सेवा है जो लोग वास्तव में चाहते हैं और आवश्यकता है, तो वे आपको पाने के लिए एक रास्ता ढूंढेंगे और इसे प्राप्त करने के लिए अच्छे पैसे का भुगतान करेंगे! अपने उत्पाद या सेवा के लिए सही मूल्य का पता लगाएं जो आप प्रदान करते हैं, और फिर अपने आप को सुलभ बनाते हैं – या तो ग्राहकों के पास जाकर या रणनीतिक रूप से खुद को पता लगाने के लिए कि वे आपके पास कहां पहुंच सकते हैं।

तो आपके व्यवसाय के स्टार्ट-अप के लिए एक कार्यालय होने का यह मुद्दा, जहाँ तक मेरा सवाल है, यह सिर्फ एक मजाक है। अधिकांश प्रकार के व्यवसायों के लिए, एक कार्यालय होने की गारंटी नहीं होगी कि आपके पास एक नहीं होने की तुलना में अधिक गंभीरता से लिया जाएगा। यदि कुछ भी हो, तो यह आपके ओवरहेड्स को कई तरीकों से जोड़ देगा, क्योंकि एक अतिरिक्त, संबंधित व्यय या अन्य समय के साथ रेंगना होगा।

तथ्य की बात के रूप में, एक अनुभवी उद्यमी और अत्यधिक सफल स्वतंत्र सलाहकार हरमन होल्ट्ज़ (अब देर से) ने एक बार लिखा था – अपनी पुस्तक “द कंसीज़ गाइड टू बी एन इंडिपेंडेंट कंसल्टेंट” (जॉन विले एंड संस, इंक, 1999 – कि यहां तक ​​कि उनके) बड़े कॉर्पोरेट ग्राहकों ने उनके ओवरहेड्स को कम रखने के उनके प्रयासों की स्वीकृति व्यक्त की जब वे अपने घर आधारित कार्यालय का दौरा किया!

पूर्वगामी ने कहा, मुझे यह जोड़ने में विफल नहीं होना चाहिए कि होल्ट्ज के मामले में संदर्भित कॉर्पोरेट ग्राहक एक संस्कृति से संबंधित हैं, जिसमें ग्राहक मुख्य रूप से उन पेशेवरों की तलाश करते हैं जो परिणाम दे सकते हैं और न कि जो एक अनावश्यक प्रभावशाली उपस्थिति बनाने के लिए अनावश्यक समय और धन समर्पित करते हैं। । वातावरण में जहां मुझे एक उद्यमी के रूप में काम करना पड़ा है, ग्राहकों या संभावनाओं की “सोच” अक्सर अलग-अलग होती है और आप खुद को अस्वीकृति के रास्ते से दंडित होते हुए पाएंगे क्योंकि आपका कार्यालय पर्याप्त “आकर्षक” नहीं दिखता है – या इससे भी बदतर, आप एक घर कार्यालय का उपयोग करें!

दीर्घकालिक सफलता की उपलब्धि अक्सर एक स्टार्टअप उद्यमी की वित्तीय खुफिया पर निर्भर करेगी – और मितव्ययिता

पूर्वगामी होने के बावजूद, मैं अभी भी विश्वास करता हूं कि जो लोग आकर्षक कारों के साथ स्टार्ट-अप उद्यमियों की तलाश में रहते हैं, स्वादिष्ट ढंग से सुसज्जित कार्यालय रिक्त स्थान आदि से पहले वे उन्हें संरक्षण देते हैं वे संभवतः उन अक्षम व्यक्तियों को समाप्त करेंगे जो कार्यालय अंतरिक्ष में भव्य खर्च के साथ प्रवीणता की कमी को कवर करते हैं। बहुत कम REAL और आर्थिक रूप से बुद्धिमान उद्यमी निवेश करने वाले हैं जो भारी मात्रा में ओवरहेड-जनरेटिंग आइटमों में निवेश करेंगे, इससे पहले कि वे अच्छी लाभप्रदता दिखाने के लिए अच्छा पैसा कमा सकें। जिन लोगों ने अतीत में ऐसा करने की कोशिश की उनमें से कई के पास आज बताने के लिए अच्छी कहानियां नहीं हैं।

मैं एक त्वरित उदाहरण दूंगा। मैं किसी ऐसे व्यक्ति को जानता हूं, जिसने कार्यालय का स्थान प्राप्त करके, अपना व्यवसाय सुचारू रूप से प्रस्तुत करते हुए, फोन, एयर-कंडीशनिंग आदि में डाल दिया, फिर उसने एक सहायक, एक सचिव और एक ऑफिस बॉय की भर्ती की। सब कुछ निर्धारित होने के बाद, उन्होंने व्यवसाय की तलाश शुरू कर दी। पत्र भेजे गए, बैठकें हुईं, अनुवर्ती कॉल किए गए आदि।

दुर्भाग्य से, एक भी खाता सुरक्षित नहीं था। छह महीने बीत गए और यह महिला अपने कर्मचारियों के वेतन का भुगतान कर रही थी, हालांकि कोई भी व्यवसाय में नहीं आ रहा था। पावर आउटेज ने उसे तेजी से घटते फंड में बार-बार खाया क्योंकि जनरेटर के लिए ईंधन खरीदना पड़ा।

तब व्यक्तिगत खर्चों का मुद्दा था जो वह अपनी तरफ से कर रही थी – घरेलू तौर पर। उसके पास एक गृहणी और एक रसोइया था जिसे भुगतान करने की आवश्यकता थी! लंबी कहानी को छोटा करने के लिए, वह एक बिंदु पर पहुंच गई जब वह अपने कर्मचारियों को समय पर भुगतान नहीं कर सकती थी – कार्यालय और घर के सामने दोनों पर। इसने उनके और उनके बीच घर्षण के उदाहरणों को दोहराया। कुछ अचानक इस्तीफे हुए, लेकिन उसने (जिद्दी) दूसरों के साथ “रेगिस्तानी” को बदल दिया (जो उनसे पहले उनसे कम वेतन स्वीकार करेंगे)। आखिरकार, उसे इसे छोड़ देना पड़ा।

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